搜狐焦点携手爱居者打造网络商城(图) 网经社 网络经济服务平台 电子商务研究中心 电商门户 互联网+智库

(电子事情研究去核)  网上逛或买东西铁圈球场曾经逐渐被认可。、承兑、昔日最珍视的,B2C在本地的勤劳不再冷淡地。,8月6日,海内新晋本地的勤劳体系铁圈球场“爱居者”与海内最大道路网站搜狐旗下的聚焦本地的网正式不相干的宣告推断出独家战术搭档,协同伪造主顾必然的、快捷、廉价、优质网上逛或买东西平台——搜狐聚焦体系平台,并于8月10日正式与网络公民晤面。。

  时期:2009年8月6日

  地方:后海5号

  主旨:爱居者、搜狐专注于战术搭档伪造网购M 8月10日在线

  上面是现场履历。:

  [报幕员]:名声的入席嘉宾、现场的做客串和陪伴,全部晚上好!致谢全部莅临爱居者09网购培植大典现场,谈话特里萨,源自一一生志强海报商。,相当眼前的的做东是最好的的尊重。。

掌管:一生海报商特里萨
掌管:一生海报商特里萨

  率先,让we的从事格形式向全部引见眼前的的做客串。,他们是:表面暗淡的亚洲修饰董事长彭贵华小姐、搜狐聚焦土地网行政经理曾付虎行医、搜狐公司聚焦土地网本地的日分副行政经理王鑫莹行医那时的好多的建材商的领袖们;

  we的从事格形式有眼前的的新闻浊塞音搜狐。、如今称Beijing青年报、如今称Beijing晚报、精品逛或买东西向导、京华时报、新式的经商报纸、晨报、新报纸等,再次致谢您的出席。,致谢全部!

  能大人物会说网购这种简略的行动能起重机相当培植理念吗?我以为答案是必然的。不管到什么评分中国1971的惯例消耗实行对其懂得远大的发作。,不管到什么评分,跟随有经济效益的的开展和国际使联合,,这事到何种地步转过身来公众对体系消耗彻头彻尾的的见解担子是眼前从事体系铁圈球场使干燥处理的成绩了。

  海内建材勤劳开展神速,杂多的新的经商制作典范也在呈现。,和新的商务制作典范,本地的建材电子事情网站有海报,本地的建材电子事情网站是一种完全新的的商务制作典范。,而爱居者在此例下面的应运而生。

  如今称Beijing爱居者科技有限公司找到于2008年5月6日。是一家由本地的修饰勤劳和IT勤劳兴办的创业组。。爱居者平台专注于B2C本地的建材体系逛或买东西,它也形成了独身引入的B2C经商制作典范。。不偏不倚的曾经事情。、公平、独身为主顾形成价的吐艳经商制作典范。,相当主顾的第三方、一站式、高气质多功能的本地的消耗电子事情平台。

  爱居者娓将网购从惯例的简略的消耗行动起重机相当培植的理念安排,这也就爱居者的经纪责任简略的销与售的行动,以儒商在风做成某事功能为正好。在运转与相商中,公众对创新的包含和实行,逐渐组织中国1971特色的体系消耗。

  接下来we的从事格形式就请上爱居者的CEO王可下台说话,有独身所请求的事物给王打勾!

爱居者CEO王可
爱居者CEO王可

  [王灿]:眼前的不可多得有合乎逻辑的推论是机遇。,爱居者在勤劳内微不足道的做了年的任务,昔日君王的威严打勾、Zeng不断地在喂。,最首要的是爱居者和搜狐本地的频道搭档,并于8月10日正式启动。,它给好多事情发作了有利于。,we的从事格形式拥某个经商合意的人都可以经过本地的逛或买东西去核来协同面向。,走出了另独身繁衍形成河道。。

  从爱居者最初的的找到到眼前的的侧面,喂的好多人都很娓。,曾总、彭给了we的从事格形式很大的支撑物。、搜狐的聚焦体系也给了we的从事格形式很大的支撑物。。直到眼前的,we的从事格形式采集在喂。,我以为把爱居者比较地古地块的东西给全部说一下,从爱居者找到之初到如今,we的从事格形式的经商制作典范一向在种类。。这种经商制作典范从we的从事格形式的价钱开端。、售后服现役的、逻辑学确立或使安全了良好的根底。。

  喂的好多资料和事情主都特殊的清楚的。,将合意的人推向整数NE的B2C平台是特殊的难度的。,这是由于他对存在体会和整数PIC都浊度的。,而这一点就爱居者的强项,将来拥某个事情都是以价钱为根底的。、大的护航去核制作典范,在这场合,we的从事格形式懂得极大的怀孕与聚焦体系。,聚焦是真正的铅直道路的区别代表,搜狐是独身大道路。,we的从事格形式的网上逛或买东西铁圈球场化合了宽大的用户。,为网上逛或买东西补充必然的敏捷的的道路。,相应地助长消耗。。而爱居者要求有很多客户阅读到爱居者网页,为合意的人补充牢固的的价钱。,合乎逻辑的推论是,we的从事格形式两国在船腹的战术搭档。,是爱居者构象转移嗣后面临推销的线索一步,而这一步是爱居者面临推销吹响角的集结号,we的从事格形式嗣后会把we的从事格形式爱居者拥某个污辱卖量做到最好。

  [报幕员]:致谢你,王行医的精彩演讲。。王辨析了本地的体系逛或买东西的必要性。,那时的爱居者对本地的业的将来会发作的远大发作。爱居者和搜狐网从2009年首曾经推断出了搭档,将来更不可分手的事物的搭档,是什么呢?接下来we的从事格形式将请上搜狐聚焦土地网行政经理曾付虎行医,是的,请。。

搜狐聚焦土地网行政经理曾付虎
搜狐聚焦土地网行政经理曾付虎

  胡增福:率先节日we的从事格形式爱居者年来的开展到如今为止开腰槽很大的成,也特殊的致谢表面暗淡的亚敲钟和爱居者对搜狐聚焦的置信,we的从事格形式置信,这般的战术搭档将发作甚至更好的开展。。

  眼前的我以为和全部分享独身关心一致的沉思。,本年的聚焦曾经进入了第十年。,自1999以后一向有独身聚焦。,该网站事先促进。,像搜狐和对立面道路网站相等地,1999呈现了大潮。,十年前,很多人议论过电子事情。,觉得互联网网络可以经过体系经营。,但这10积年以来的停止曲远不如we的从事格形式快。,这不得不被说成独身怜悯。。

  为什么这十积年在中国1971的电子事情开展责任很成?我觉得独身很大的成绩执意在一致上,we的从事格形式做成某事好多人想经过互联网网络卖we的从事格形式的合意的人。,话虽这样说we的从事格形式中国1971缺少独身像爱居者这般一致we的从事格形式的合意的人的平台,we的从事格形式钞票爱居者和搜狐聚焦搭档,他们一致了好多补充者。、物质市商、喂纱器,将这些合意的人集成到we的从事格形式的体系上。,为主顾补充一站式服现役的。,包孕合意的人惩罚。、阅读、售后服现役的,受胎这般的平台,we的从事格形式才干真正让we的从事格形式的主顾查明便宜。。

  本课题的一致同样本年的独身要紧课题。,压力是第十年年的。,下个月we的从事格形式将停止新闻发布会。,请去中国1971顶级土地显像剂。,we的从事格形式也将专注于时尚we的从事格形式的手势在这次开会上。,它也将把we的从事格形式的污辱重行面向到搜狐的聚焦污辱。。we的从事格形式企着将来的愿景,并持续增多we的从事格形式的P。,相在船腹国1971最具发作力的土地网站,在另一旁边,we的从事格形式一致了搜狐大的的用户资源。、创纪录的资源、教训资源。

  we的从事格形式钞票土地勤劳像家相等地。,从事用户必需保存。,他们不思索每天换楼层。,但他会注重它,比方一辆小轿车。、适合于正式场合的、旅行等,对we的从事格形式所大人物来说,将有或将有这般的询问。,we的从事格形式经过搜狐聚焦一致从事用户。,跨边界附近的营销、一致营销使we的从事格形式有更强的力度。,有甚至更好的服现役的。

  搜狐聚焦的集成,爱居者本地的勤劳的一致、电子事情的一致是要紧的势头和良好的实施,we的从事格形式要求和爱居者密切合作推进本地的勤劳的电子事情走向甚至更好的不远的将来,致谢全部!

  [报幕员]:致谢你精彩的演讲。。听到喂,置信全部对爱居者网购培植所表现的具体的内容必然特殊的企了,这事如今we的从事格形式就请上爱居者首座运营官王成王总来为全部做独身详细说明的引见,有独身所请求的事物给王打勾!

爱居者首座运营官王成
爱居者首座运营官王成

  [王成]:率先致谢全部有很的搭档商家同伴死气沉沉的we的从事格形式很主流的浊塞音前来we的从事格形式这般的体系培植的大典来停止交流,特殊的致谢你。!

  率先王总和曾总从经商制作典范和勤劳一致角度引见了整数本地的勤劳电子事情的开展方向,在此我以为给全部引见爱居者是独身什么的公司,爱居者电子事情平台是独身什么的平台。

  率先,我以为从以下两三个旁边停止引见。,东窗事发,互联网网络是独身花式吹奏开展的勤劳。,互联网网络视角下的商机无穷大,上海网购已达45%家,从整数本地的勤劳,海内网购和消耗推销份额也在,它在从事勤劳中高级的第三,并且在吹捧。。我对推销价相识的人不多。,人人都是勤劳专家。,因而合乎逻辑的推论是宏大的推销勤劳。,整数互联网网络都有宏大的商机。。

  爱居者的运营制作典范是什么的呢?爱居者应用了整数四位毫无例外的制作典范,包孕本地的用品在线卖平台。,去核服现役的平台,死气沉沉的很多关心本地的修饰的知。,we的从事格形式有一支权力大的的专业列队行进。,从用户的杂多的问答包孕整数勤劳的主顾想相识的人的装修知对应受宏大的宽宏大量知库,用户可以无时无刻停止反省。、推荐你本人的成绩。。那时的we的从事格形式的专业设计师组。,运用合乎逻辑的推论是平台为主顾补充在线答案。。那时的让用户感受到更多的一同活动力平台是提供公开讨论的媒体和问答。,你可以在合乎逻辑的推论是平台上指示你的思惟和本地的修饰。。

  这事爱居者的价首要在哪里?首假使体如今以下两三个旁边,爱居者是独身合意的人卖的形成河道,同样污辱播送的培养液。。它容许更多的物主在喂交流和一同活动力。,它还容许更多白领工人主顾如愿以偿本地的咨询服现役的。,因而说爱居者伪形成独身短期京师、将来最大的本地的商务平台,同样独身专业的本地的修饰平台。。

  从这些旁边动身,从主顾群体的角度,爱居者需求什么?主顾需求什么,爱居者补充什么的服现役的,包孕专业本地的修饰。,优质、低价本地的用品、多污辱合意的人比较地、本地的体会分享。

  从零售商的角度,we的从事格形式是多样化的、第三方多功能的平台,we的从事格形式给事情发作更多的价。,这是最具旨在性的。,精准卖平台,这般事情就能招引更多主顾。,指示你的污辱、抽象、合意的人,它同样独身卖平台。,如今网上逛或买东西的倾向是将来的首要消耗倾向。,越来越多的主顾在互联网网络平台上交易行动。,它同样独身一同活动力的平台。。让商家更多地相识的人消耗群体的询问。,经过线上、离线变换,相识的人主顾,补充高高的的合意的人服现役的。

  因而说爱居者是独身一站式市服现役的平台,率先,让主顾学会本地的修饰知。,你可以选择更多的设计和合意的人。,经过本合意的人在船腹的交易、比较地,你可以选择你最喜欢的合意的人。,它同样独身互联网网络社区。。

  上面我在喂简略指示一下爱居者合意的人的点,we的从事格形式可以经过we的从事格形式的本地的逛或买东西去核指示更多的合意的人。,包孕按类别、污辱可以详细说明指示。,主顾可以释放地查询杂多的商品。。不过,本地的装修服现役的在体系平台上有较大的NU。,合乎逻辑的推论是多种多样的的客户可以找到多种多样的典型的参考资料,包孕杂多的典型的参考资料。,你可以在合乎逻辑的推论是平台上找到你最喜欢的设计师。,每个设计师都有本人的视频博客。,你可以找到监督来修饰。,你可以把本人的自动图像传输送到网站升高的。,有招招标惯例。,让更多监督提议,为主顾补充甚至更好的服现役的平台。

  问成绩,主顾可以问成绩。,答复布满的成绩,同时,本地的自助服现役的也能找到好多本地的修饰的知。,本地的修饰偷的阻止,同时把本人的心境可以放在爱居者上虚度。

  营销战略分为两三个旁边。,第独身旁边是确立或使安全独身成的电子事情市制作典范。,吃力地往前拉卖。特点市的旁的个旁边,起重机污辱价和平台信誉,将来将源自如今称Beijing,预备状况分科,结构王牌电子事情平台。

  这事爱居者会经过很多的方法停止给予和繁衍爱居者的合意的人和服现役的,包孕主流网站、惯例浊塞音,包孕立体、公交的,在某种评分上海陆空爱居者大都会有多种多样的评分的给予。

  眼前的,we的从事格形式专注于专注于搜狐的逛或买东西去核频道。,we的从事格形式是独占度的。,我要求合乎逻辑的推论是频道能为您补充更多的服现役的。。旁爱居者的设计师俱乐部也在逐渐的确立或使安全和开展在船腹,经过勤劳资源一致更多的设计师和领班,让更多的主顾相识的人经商合意的人,包孕设计师也可以在视频博客上指示。。

  业余活动力是一波又一波的。,将有一到两个月的搜集。,每回搜集都特殊的大。。we的从事格形式经过咨询服现役的。,为主顾补充更多的交流机遇,包孕在线客户服现役的和用电话与交谈客户服现役的。。爱居者可以一致很的资源,招引更多主顾,发作宏大的客户流量。王还引见了付款体系。,我没详细说明论述。。经过互联网网络,付款可以在很多旁边停止。。TRAD与商务王牌协会的吃水搭档与交流。

  上面我在喂谈一下爱居者的愿景和目的,爱居者经过体系平台能为广阔主顾补充居家生存全向合意的人和服现役的,如愿以偿福气、高效、节省、孟县优质本地的生存。在三年内爱居者如愿以偿5亿元很卖额,在五年内爱居者争得相当居家服现役的的第一流的电子事情,争得上市。我要求你能协同娓。,确立或使安全电子事情平台,为主顾补充更多的服现役的。,致谢全部。

  [报幕员]:致谢王行医的详细说明引见。,经过王使干燥引见使得全部对爱居者受胎更深的包含,同时,网上逛或买东西更有信心。。相继不绝请商家搭档同伴代表为全部来讲一讲他们是到何种地步操控we的从事格形式本地的建材勤劳体系培植这完全新的的商务制作典范,率先we的从事格形式有请霍瑟橱柜的行政经理于总,有请!

于昌红行政经理霍尔地貌名称
于昌红行政经理霍尔地貌名称

  [于昌红]:致谢Yaguang敲钟给我这次机遇与全部分享。,豪泽的橱柜深深地认识到网上逛或买东西和电子事情。,2003,如今称Beijing是首批抵达电子事情敲钟的事情。,由于合乎逻辑的推论是经商活动力很知名。。王总统跟我谈了合乎逻辑的推论是活动力。,我觉得独身宏大的种类行将过来。,we的从事格形式的生存伴跟随互联网网络。,跟随商务制作典范潜移默化发作大变,在惯例本地的修饰运动场,网上逛或买东西仍在持续。,这种制作典范没特殊的打破。。当王涉及他的想时,我特殊的震惊。,根据我所持的论点合乎逻辑的推论是典范很期望。,眼前的的宏大商机,根据我所持的论点制作典范要不是独身打破。,we的从事格形式可以彻底使屈服we的从事格形式惯例的本地的修饰经商制作典范。,或许we的从事格形式可以开腰槽更大的所有物。,在与表面暗淡的亚洲平台搭档的进行中,我对球队的引入也影象深入。、勾结、优良,由于在过来的两年里,we的从事格形式的业绩,包孕亚洲和亚洲敲钟的业绩,都是RI。,格外在2009,整数金融危机。、本地的修饰勤劳很不好。,we的从事格形式的整数业绩在充分地增多。,因而我很有信心我可以与表面暗淡的敲钟搭档。。

  必然的人对推想的体系有经济效益的一点也没有太充满希望的。,虚无是含糊的东西是消散的。、摸不着,根据我所持的论点爱居者责任推想的的体系有经济效益的,他确立或使安全在Yaguang敲钟的存在上。,这是独身新的电子事情平台。,我深信在彭总和两位王总指挥下,爱居者必然会锐意进取。

  [报幕员]:接下来,we的从事格形式来谈谈欧诺傩的廖宗宗。。

廖红华,公司行政经理,
廖红华,公司行政经理,

  [廖红华]:够用的彭打勾、午后好,王行医。,特殊的高兴来侍候爱居者网购铁圈球场的揭幕认识。we的从事格形式在1998年见证人了彭总和王总指挥组逆势而上,表面暗淡的亚的成救济金于表面暗淡的亚站在主顾的角度沉思家装勤劳那时的整数本地的勤劳的成绩,合乎逻辑的推论是,Yaguang起航的营销使感动曾经获得利益或财富主顾的认可。,眼前的爱居者网站上部位实则同样站在合乎逻辑的推论是角度,爱居者的网站恰当的王总曾经引见,第一流的次,广阔主顾。、物质市商、设计师、监督的行为、过程或作用、施工方不可分手的事物化合在独身平台上。,网上提供公开讨论的媒体、一同活动力平台,便宜主顾逛或买东西,设计师释放设计,这使得Yaguang能为主顾补充修饰。、监督的行为、过程或作用服现役的的方旁边面,独身真正的一站式服现役的在这一运动场。,这般可以大大地节省主顾的时期和消耗风险。。它比惯例的本地的提供公开讨论的媒体风险小得多。。

  我和王交流。,他对爱居者有大好的畅想,将来还会有很多子站。,同等上市,根据我所持的论点这是独身梦想。,从主顾的角度来对待成绩。,这事合乎逻辑的推论是梦想很快就会如愿以偿。。we的从事格形式祝爱居者能指挥we的从事格形式披荆斩棘。

  [报幕员]:致谢你,廖宗。,接下来we的从事格形式有请陶瓷勤劳的最具发作力的张总。全部都尽情地鼓掌迎将张张。。

金菊洋商务有限公司行政经理张慧
金菊洋商务有限公司行政经理张慧

  [张慧]:名声的彭宗、名声的王打勾,眼前的特殊不测来侍候爱居者的上部位活动力,发生却听到两个王的总结。,我祝爱居者越做越好,我要求表面暗淡的亚越来越大。,致谢全部。

  [报幕员]:致谢你,张行医,他精炼而片面的演讲。。如今we的从事格形式行将就开端爱居者09网购培植的开始重大聚会,率先,we的从事格形式所请求的事物做客串和陪伴做预备。,重大聚会就即将开端了。,刚开端,我说眼前的的认识和we的从事格形式大不相等地。,率先,我钞票右手边的香槟酒塔。,代表豪情与浪漫。

  请宾客交流并翻开香槟酒。表面暗淡的敲钟董事长彭贵华,爱居者CEO王可,爱居者COO王成、搜狐土地部行政经理曾付虎,而搜狐聚焦土地事情副行政经理王欣颖。。请所请求的事物做客串下台。。 陪伴们爱居者09网购培植的开始重大聚会如今正式开端,we的从事格形式祝福爱居者越来越火!


开始重大聚会

  [报幕员]:斑斓的香槟酒塔,我置信we的从事格形式会持续继任we的从事格形式的网上逛或买东西培植。,致谢入席宾客。。如今,陪伴们在现场。、宾朋,全部一同理解力用眼的。,现场嘉宾、浊塞音陪伴们那时的爱居者全场职员协同祝贺这值得纪念的的固定时间,让we的从事格形式一同吸入。。人人都筹集手做成某事成玻璃状。。

  陪伴们,有一种腔调,它可以修饰而不分开家。!”这是爱居者对从事主顾说的话,同时爱居者同样中国1971用水砣测深的本地的修饰电子事情平台,we的从事格形式都以为网上逛或买东西的将来开展必需从t开端。,而网购必然会组织培植。,we的从事格形式置信爱居者将推进本地的建材勤劳电子事情开展增进并且引领本地的建材勤劳电子事情的新风,在喂请全部多多支撑物爱居者,多多登陆爱居者网站,我置信你会有意忽然的的腰槽。!致谢全部!

  [报幕员]:we的从事格形式的下独身成绩是新闻记者恶作剧的时期。,现场的新闻记者陪伴们即使想更补充部分的相识的人爱居者网购培植如今就请推荐你们的成绩,we的从事格形式所请求的事物总统给你独身详细说明的答复。。

  [成绩]:全部好,谈话搜狐聚焦新闻记者。,爱居者上部位了也很长时期,率先,我要节日你从事独身并世无双的库珀。,we的从事格形式的网上逛或买东西对惯例形成河道发作了发作。、售后逻辑学的三个旁边是什么?

  [王灿]:竟,到网上逛或买东西来说,B2C必需处理合乎逻辑的推论是成绩。,网购要做的执意本地的物质市商、网上逛或买东西平台、为客户补充双赢的侧面是如愿以偿这一目的的唯一的道路。,率先,双赢的处理方案是对惯例形成河道的发作。,这是独身处理合乎逻辑的推论是成绩,更多的身体部位采集和分手。,we的从事格形式可以如愿以偿与慢车庄家双赢的发生。,合乎逻辑的推论是成绩处理了。了。。

  关心售后服现役的与逻辑学,眼前爱居者采取厂家售货,由爱居者客服停止片面使完满,下一步将是确立或使安全权力大的的逻辑学去核和经历。,we的从事格形式如今更多的是接管厂家来把售后服现役的使完满的。致谢!

  [成绩]:爱居者方式誓言逻辑学、售后服现役的与客户沟通服现役的。

  [王成]:率先逻辑学配送在第一流的阶段爱居者为主顾补充全程的亲密的和正好,因而真正做的是事情。,嗯,we的从事格形式的补充者。、搭档同伴使完满托运、使竖起售后服现役的,话虽这样说主顾拥某个成绩只假使爱居者的客户,从事成绩包孕产气质量、售后服现役的都可以由爱居者来处理,合乎逻辑的推论是相商的任务就由爱居者来使完满,因而主顾面临的最好的独身平台。,独身离开,责任他买了十样东西。,他面临十家厂商。,由于由爱居者专业的客户代表来做就可以。

  包孕服现役的,每独身客户爱居者大都会装备一名专业并且是唯一的的客户代表,每个客户都有独身客户代表来相商。,因而他拥某个相互关系成绩,包孕成绩,都是由定制的处理的。,因而we的从事格形式把它付诸实施。,眼前的失灵。,不远的将来再发生独身人。,话虽这样说独身人跟着他的整数本地的装修进行。,停止服现役的。


活动力现场

  [成绩]:爱居者逛或买东西平台眼前的和聚焦网搭档是和本地的的网站铁圈球场,我以为意识您为什么做这般的搭档?爱居者找到这事积年运营状况方式?

  [王灿]:眼前的we的从事格形式更多使分娩的教训执意爱居者和聚焦网做的频道,作为独身浊塞音,他从事特殊的大的的客户群。,而合乎逻辑的推论是客户群主要地是旨在本地的装修的。,这组用户无法在聚焦体系上交易。,而爱居者找到用户群体把东西卖给东西,这是上流和在下游地相化合的成绩。,合乎逻辑的推论是成绩处理了。,你看聚焦。、搜狐敲钟可以交易廉价行动。,这对we的从事格形式有有益。,关怀搜狐也正常的。,对主顾也有有益。,这是三方的双赢侧面。,特殊的好。眼前爱居者在整数的推销给予上责任很大,搜狐,包孕聚焦,有这般的优势。,we的从事格形式要求公用资源。,资源共享的预设是任务和走快。。

  爱居者从去岁到本年we的从事格形式不管到什么评分没大好的业绩,但我的顶级补充者。、一流结算平台,让客户消受特惠的的价钱体系。,眼前,AI缺少给予。,这是we的从事格形式搭档的独身机遇。。we的从事格形式要求we的从事格形式的交际会吹捧。,让主顾如愿以偿牢固的,再你问合乎逻辑的推论是成绩,,我以为扩展我的领袖层50亿。。

  [报幕员]:新闻记者的恶作剧就像水位受海潮影响的河溪相等地。,普通的答案是云和水。,好,致谢你的恶作剧。,致谢你,首座执行官。。

  因而下次we的从事格形式要吃的是有无拘束地时期。,嗯,行医们。、标致的小姐,we的从事格形式的交流时期如今正式开端了。,发射你的襟怀。、乐饮,我代表爱居者一切职员祝福全部今天傍晚渡过独身巧妙的忻忻得意的夜间。(专注于本地的修饰体系)

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